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大形势下社交电商平台不好做,身为社交电商的你该当如何

编辑:云和数据 日期:2019-12-11 14:43

继社区生鲜电商黑马呆萝卜,在上个月底宣布关闭杭州产研中心之后,又一个社交电商APP倒下了……12月9日凌晨,淘集集创始人张正平通过官方微博发文《已尽力未尽责》,正式宣布破产。淘集集由于资金未能如期到账,公司并购重组失败,接下来将寻求破产清算或破产重整。

淘集集

据《财经》杂志报道,今年至今,淘集集已经亏损近12亿元,上半年净亏六个亿,净资产负6亿元,每月亏损超2亿元。

然而,就在几个月之前,淘集集还以比拼多多更快、更“下沉”的速度成为社交电商行业内热议的焦点。如今一夜之间崩盘,出现没人接盘的缺口,问题出在哪里了?

淘集集的失败归根结底是商业模式的错误。长久以来,淘集集一味地追求“下沉”速度,利用用户的付款,商家的货款,拿来投放拉新用户,不断引入新商家进入的方式,粗暴地用烧钱换增长,对市场规律毫无敬畏感。

社交电商平台

烧钱补贴之下,平台获客成本高,而低价又不能带来利润,自身造血能力缺乏,依靠融资维持运营的淘集集隐患早已埋下。可以说,淘集集的破产似乎是行业洗牌的必然结果。

但值得说明的是,淘集集的失败并不代表所有社交电商都会在短期失败。从它当初瞄准“下沉市场”这一点来看,就能看出目前入场社交电商的关键还是在于进入“下沉市场”,如何提高用户黏性和留存度,才是社交电商玩家应该关注的重点。

社交电商培训

“下沉市场”在几年前已早被提及,拼多多的成功上市和砍价链接满天飞,让“下沉市场”与“消费降级”一起迅速走红。相关数据显示,在今年的第二季度,阿里系新增的2000万用户中下沉市场占据了70%;重点布局“下沉市场”的拼多多活跃用户超过4.4亿。

尽管近几年一二线城市孕育出了数家互联网独角兽企业,但是强如北上广深四座城市的总人口也仅占全国人口的6%不到。而在一二线城市之外,超过全国人口90%的“下沉市场”蓝海依旧,这才是未来社交电商的主要阵地。

要想玩转社交电商,就必须要了解“下沉市场”的需求所在,从“衣食”到“住行”,“下沉市场”需要的不仅仅是更丰富的商品种类,而是更高品质的商品和更高质量的服务。

“下沉市场”的消费习惯大致有以下三点:

电商运营

1、购买的品类更多元化的同时消费逐渐升级,愈发看重商品的品质,但仍保持价格敏感;

2、亲友、熟人关系对决策影响依然较大,但也逐渐向视频、直播等内容驱动决策转变;

3、闲暇娱乐时间更多,但娱乐设施有限,因此更愿意在线上寻找娱乐内容,参与拼团等活动。

综上可以看出,社交电商的“下沉”离不开两个元素,即追求更多的用户和满足更多的消费需求。

现阶段,随着互联网流量红利减少,各大社交电商平台、品牌纷纷下沉,未来,社交电商玩家应持续跟进“下沉”趋势,布局三、四线城市,寻求新玩法、拓展新模式。商业蓝海仍在,抓住机遇才能成为社交电商高级玩家。

即便社交电商稳定增长、市场广阔,但玩家众多,这注定是一场不轻松的耐力比赛,如何才能提升自己的核心竞争力,在这场竞赛中立于不败之地?

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